社會(huì )上太多的IT技術(shù)人員放著(zhù)好好的程序員不做，轉行做了銷(xiāo)售。從淘寶電商到街頭賣(mài)大餅，處處都有程序員的身影?；蛟S環(huán)境正在發(fā)生變化，有好幾個(gè)朋友給我留言，討論怎么轉行做銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售的確是一個(gè)收利很快的行業(yè)，在這個(gè)GDP快速增長(cháng)的社會(huì )，保障生活是基本，創(chuàng )造富裕生活是目標。人人都想拿好幾萬(wàn)的提成，買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房取媳婦，但是程序員轉行還是有風(fēng)險的，在這里還是談?wù)勎易约旱南敕?，也想向一些做的比較成功的前輩討教一些經(jīng)驗。
我覺(jué)得對于還在程序員崗位上奮斗的朋友，如果您有計劃或者有想法轉行去做銷(xiāo)售的話(huà)，有幾個(gè)事情是需要注意的，畢竟銷(xiāo)售員和程序員是完全不同的兩個(gè)職業(yè)，兩種不同的職業(yè)狀態(tài)。
第一，收入的不同
其實(shí)在我看來(lái)，收入的不同包含兩個(gè)概念，首先是收入模式的不同，可以說(shuō)大部分的程序員都是拿死工資，或者偶爾有一些項目獎金，然后年中或者年終的時(shí)候，給你象征性的漲一點(diǎn)，除非是公司里面的核心開(kāi)發(fā)人員或者技術(shù)牛人，否則基本上也就那樣，每個(gè)月固定收入，多也多不到哪里少也少不到哪里，而銷(xiāo)售人員則不同，基本上是靠業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，各家公司考核方式略有不同，簽單提成的形式各不相同，但都收入都無(wú)一例外的和業(yè)績(jì)掛鉤，簽單多了收入就多，所以常常各個(gè)月之間的收入差距會(huì )比較大。其次是收入數量的不同，特別對于剛剛從程序員轉行做銷(xiāo)售人員，很少能極快進(jìn)入狀態(tài)嘩啦啦狂簽單的，都會(huì )有個(gè)適應期，適應期之中簽單往往不多，那么這段時(shí)間常常只能拿到基本工資，對于做程序員時(shí)穩定的而且不高不低的收入來(lái)說(shuō)，是個(gè)不小的挑戰。一旦上手之后，增長(cháng)速度應該會(huì )比程序員要快一點(diǎn)。如果很久過(guò)去了發(fā)現自己還是不能上手，那還是建議您考慮做其他職業(yè)了。
第二，工作時(shí)間和性質(zhì)不同
程序員最大的特點(diǎn)是什么？加班！我想各位看官沒(méi)幾個(gè)不同意的吧，而你們見(jiàn)過(guò)幾個(gè)銷(xiāo)售員也如此加班呢？當然，不是說(shuō)程序員就沒(méi)有休息的時(shí)候，銷(xiāo)售員就一概不加班。當程序員為了某個(gè)功能抓耳撓腮拼命加班的時(shí)候，或許銷(xiāo)售員正在某處陪客戶(hù)喝酒，一頓猛灌，搞得全身上下無(wú)一處不是酒味，喝得胃里面翻江倒海無(wú)處發(fā)泄，還要滿(mǎn)臉堆笑，想著(zhù)下半場(chǎng)和客戶(hù)去哪里HAPPY他才能滿(mǎn)意。也有時(shí)候當程序員在家上網(wǎng)聊天泡MM的時(shí)候，或許你們的銷(xiāo)售員正在公司通宵加班做標書(shū)準備投標文件，因為第二天就要趕去投標，而客戶(hù)發(fā)標時(shí)只給了兩天的準備時(shí)間。
每個(gè)職業(yè)都有自己的難處，所以當程序員想轉行做銷(xiāo)售員時(shí)，就要換位思考，如果做了銷(xiāo)售員，那種生活你受得了么？
不過(guò)總得來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售員在時(shí)間上要比程序員要寬裕的多，畢竟考核是以簽單數來(lái)說(shuō)話(huà)而不是工作量來(lái)說(shuō)話(huà)，呵呵。
第三，客戶(hù)看你的眼光不同
當我們還是程序員，還是項目經(jīng)理的時(shí)候，客戶(hù)總是拿你當專(zhuān)家，當老師，當工程師看待，你說(shuō)的技術(shù)上的東西，客戶(hù)常常會(huì )認真考慮，畢竟沒(méi)見(jiàn)過(guò)幾個(gè)程序員尖嘴猴腮到處騙人的。而一旦轉行做了銷(xiāo)售員，就完全是另外一碼事了，盡管對技術(shù)也很精通，也不必你的項目經(jīng)理水平差，可是，在客戶(hù)眼里，你首先是一個(gè)銷(xiāo)售人員，其次才是個(gè)技術(shù)專(zhuān)家，所以你說(shuō)的每句話(huà)，客戶(hù)常常先不從技術(shù)考慮，而是常常在想是不是為了賣(mài)你的產(chǎn)品才會(huì )如此介紹的。所以在客戶(hù)心目中，你做程序員時(shí)候樹(shù)立起來(lái)的專(zhuān)家形象，老師形象會(huì )大打折扣。
第四，工作時(shí)的心態(tài)不同
我們常常在網(wǎng)上看到微軟工程師，google工程師工作環(huán)境是多么舒適，多么隨意，可以有彈性的工作時(shí)間，可以在公司玩籃球，甚至還可以在公司養寵物，可是大家有沒(méi)有想過(guò)他們的銷(xiāo)售人員呢？他們的銷(xiāo)售人員也如此愜意么？我想這些大多數是為工程師準備的吧，他們的銷(xiāo)售人員多半是要在外面西裝筆挺的和客戶(hù)洽談合同細節呢，哪里有那么隨意呢？而且還有很重要的一點(diǎn)，客戶(hù)是不會(huì )和你玩彈性工作制的，約好的幾點(diǎn)中，一分鐘都不能遲到，否則就是沒(méi)有沒(méi)有信用的表現，在客戶(hù)嚴重一旦有了不好的形象，再想簽單就很難咯。
第五，做人的心態(tài)不同
跳出程序員這個(gè)圈子后，回頭再看看程序員，覺(jué)得大多數程序員都比較單純，當然這并沒(méi)有貶低程序員的意思，只是說(shuō)程序員把自己大部分的精力都花在了精益求精自己的程序上，或者都花在了沒(méi)完沒(méi)了的項目中，壓根就沒(méi)有時(shí)間去考慮那么多做人的道理，所以常常不經(jīng)意間就把別人得罪了，自己還不知道，如果遇到個(gè)心態(tài)比較好的人，會(huì )不怎么計較的，知道程序員嘛，就那樣。如果遇到個(gè)心態(tài)不好的，給你記仇，就比較慘了，后果，很難預料。
做銷(xiāo)售人員不一樣，得常?？紤]這些事情，做客戶(hù)時(shí)常常關(guān)心競爭對手是否來(lái)?yè)寙瘟?，合作伙伴是否有什么其他?dòng)作了，對客戶(hù)說(shuō)話(huà)要常常小心，要關(guān)注每個(gè)細節，懂得察顏觀(guān)色，不求每句話(huà)都那么動(dòng)聽(tīng)悅耳，但一定不能得罪客戶(hù)，否則客戶(hù)都想和別人談合同了，你還樂(lè )呵呵的蒙在鼓里，每天屁顛屁顛的往客戶(hù)那邊跑。
程序員如何做銷(xiāo)售呢？我也沒(méi)有弄明白，這些只是我轉行做銷(xiāo)售以來(lái)的一些感觸，希望能給想轉行還沒(méi)有轉行的同學(xué)一點(diǎn)幫助，也請各位大俠給我點(diǎn)幫助，說(shuō)說(shuō)自己的一些看法和經(jīng)歷。
